Cette page sépare trois niveaux de confiance : d’abord les équivalents vérifiés sur le site de l’éditeur (avec la citation et sa date), puis les outils simplement cités comme alternatives sur la fiche, et enfin les autres outils de la même catégorie — ces derniers ne sont pas présentés comme des alternatives. À l’intérieur de chaque bloc : les éditeurs français et européens d’abord, puis ceux qui affichent un prix d’entrée public, puis ceux dont nous avons vérifié la fiche. Ce n’est pas un classement par notes ou avis d’utilisateurs : nous n’en collectons pas.
3 équivalents vérifiés à HubSpot CRM : Folk (CRM commercial : suivre les contacts, les prospects et le pipeline de vente) ; Karlia (CRM commercial : suivre les contacts, les prospects et le pipeline de vente) ; noCRM (CRM commercial : suivre les contacts, les prospects et le pipeline de vente). Vérification faite sur le site de chaque éditeur, 30 juillet 2026. La fiche HubSpot CRM cite également Salesforce, Zoho CRM comme alternatives. Nous n’avons pas vérifié auprès de ces éditeurs qu’ils couvrent le même besoin.
Les limites que nous relevons sur HubSpot CRM : coûts d'échelle problématiques pour les grands volumes — tarification par utilisateur ou contacts supplémentaires devient coûteuse rapidement pour les équipes sales larges ; reporting et business intelligence basiques comparés à des spécialistes — dashboards limités en personnalisation avancée et analytics prédictives limitées. Tarif d’entrée relevé pour HubSpot CRM : 45 EUR/mois facturé annuellement ; 7 alternatives de cette liste démarrent moins cher. HubSpot CRM n’est pas édité en France ; cette liste compte 5 éditeurs français.
Chaque équivalent ci-dessous a été confirmé sur le site de son éditeur : nous citons la phrase lue et la date de lecture. C’est le seul bloc de cette page dont nous affirmons qu’il couvre le même besoin.
Même besoin : CRM commercial : suivre les contacts, les prospects et le pipeline de vente
folk — titre de page « folk, the CRM that works for you », H1 « The CRM that works for your team », sous-titre « folk CRM captures the full context of your relationships in one beautifully simple CRM. » (folk.app, relevé 2026-07-30) — source éditeur, vérifié le 30 juillet 2026.
Même besoin : CRM commercial : suivre les contacts, les prospects et le pipeline de vente
Karlia — titre de page « Karlia - Logiciel CRM français : Crm, Facturation, Ventes, Ticket », H1 « Le logiciel CRM français tout-en-un pour centraliser » ; karlia.fr renvoie un 302 vers karlia.co (relevé 2026-07-30) — source éditeur, vérifié le 30 juillet 2026.
Même besoin : CRM commercial : suivre les contacts, les prospects et le pipeline de vente
noCRM — titre de page « noCRM | L’outil de vente orienté action pour closer plus », sous-titre « noCRM, l’outil de gestion commerciale pensé pour passer à l’action, réduire l’administratif et closer plus de deals. » (nocrm.io/fr, relevé 2026-07-30) — source éditeur, vérifié le 30 juillet 2026.
Même besoin : CRM commercial : suivre les contacts, les prospects et le pipeline de vente
Sellsy — titre de page « Suite CRM Sellsy : Logiciel CRM, facturation, pré-comptabilité », sous-titre « Facturation électronique, CRM et paiements réunis dans un seul outil » ; sellsy.com renvoie un 301 vers go.sellsy.com (relevé 2026-07-30) — source éditeur, vérifié le 30 juillet 2026.
Même besoin : CRM commercial : suivre les contacts, les prospects et le pipeline de vente
Youday CRM — titre de page « Youday | Logiciel CRM Français Personnalisable », H1 « Le CRM devient simple & efficace », sous-titre « Youday est un logiciel CRM souple qui s’adapte aux besoins de chaque organisation » (youday.fr, relevé 2026-07-30) — source éditeur, vérifié le 30 juillet 2026.
Même besoin : CRM commercial : suivre les contacts, les prospects et le pipeline de vente
Pipedrive — titre de page « CRM commercial - gestion des ventes | Pipedrive », sous-titre « Pipedrive vous permet de suivre votre pipeline de vente, d’optimiser vos prospects, de gérer vos affaires » (pipedrive.com/fr, relevé 2026-07-30) — source éditeur, vérifié le 30 juillet 2026.
Ces outils sont cités comme alternatives sur la fiche de l’outil. Nous n’avons pas encore vérifié auprès de leur éditeur qu’ils couvrent le même besoin : à considérer comme des pistes, pas comme des équivalents prouvés.
| Nom | Niveau de preuve | Origine | Prix | Limitation |
|---|---|---|---|---|
| Folk | Vérifié (source éditeur) | 🇫🇷 | 12 euros/mois | Manque de fonctionnalités avancées pour les entreprises matures |
| Karlia | Vérifié (source éditeur) | 🇫🇷 | 29 EUR/mois | Pas de fonctionnalités de comptabilité |
| noCRM | Vérifié (source éditeur) | 🇫🇷 | 19 euros/mois | Fonctionnalités limitées dans la version gratuite |
| Sellsy | Vérifié (source éditeur) | 🇫🇷 | 29 EUR/utilisateur/mois | Moins de fonctionnalités avancées que les géants du secteur |
| Youday CRM | Vérifié (source éditeur) | 🇫🇷 | 39 euros/mois | Nombre de contacts limités dans le plan gratuit |
| Pipedrive | Vérifié (source éditeur) | 🇺🇸 | 12,50 euros/mois | Manque de fonctionnalités avancées pour les entreprises plus complexes |
| Salesforce | Cité sur la fiche | 🇺🇸 | 165 EUR/utilisateur/mois | Coût élevé pour les petites entreprises |
| Zoho CRM | Cité sur la fiche | 🇮🇳 | 14 euros/mois | Limite du nombre d'utilisateurs dans les plans d'entrée de gamme |
Équivalent vérifié — CRM commercial : suivre les contacts, les prospects et le pipeline de vente (source éditeur, 30 juillet 2026).
Positionnement de challenger sur le marché des CRM pour les TPE et PME
Pour qui ? TPE, PME, ETI
Équivalent vérifié — CRM commercial : suivre les contacts, les prospects et le pipeline de vente (source éditeur, 30 juillet 2026).
Leader sur le segment des CRM pour TPE
Pour qui ? TPE, PME, ETI
Équivalent vérifié — CRM commercial : suivre les contacts, les prospects et le pipeline de vente (source éditeur, 30 juillet 2026).
noCRM se positionne comme un acteur reconnu sur le marché des CRM pour les PME, avec une offre compétitive et une forte focus sur l'expérience utilisateur.
Pour qui ? TPE, PME, ETI
Équivalent vérifié — CRM commercial : suivre les contacts, les prospects et le pipeline de vente (source éditeur, 30 juillet 2026).
Sellsy est un acteur majeur du marché français des CRM pour PME. La solution bénéficie d'une bonne réputation auprès des petites structures français et occupe une position solidaire sur le segment PME en France. Croissance régulière, très utilisé par les freelances et petites entreprises de services. Compétitivité forte face aux outils étrangers grâce à son positionnement prix et son interface en français.
Pour qui ? TPE, PME, ETI
Équivalent vérifié — CRM commercial : suivre les contacts, les prospects et le pipeline de vente (source éditeur, 30 juillet 2026).
Youday est un acteur reconnu sur le marché des CRM pour PME et TPE, avec une solution complète et accessible.
Pour qui ? TPE, PME, ETI
Ces outils partagent seulement la catégorie. Nous n’avons pas vérifié qu’ils répondent au même besoin : cette liste est une aide à la navigation, pas une recommandation ni une liste d’alternatives.
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